不合理的低價(jià)策略等于慢性自殺

“宜爾晶” 認(rèn)為產(chǎn)品定價(jià)是意味著決定公司的戰(zhàn)略定位，是決定產(chǎn)品銷(xiāo)售市場(chǎng)的目標(biāo)定位。是意味著選擇什么樣的客戶(hù)群和產(chǎn)品品質(zhì)，公司的管理與資源匹配和成本是不一樣的，因?yàn)樽龈邫n產(chǎn)品和中、低檔產(chǎn)品是不一樣的。如果是一樣的，那么就是虛假、是忽悠、是在欺騙消費(fèi)者。

　　為什么要低價(jià)？如果你的產(chǎn)品是優(yōu)質(zhì)品牌、是市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)品牌，你會(huì)低價(jià)銷(xiāo)售和降價(jià)嗎？如果是基于一種戰(zhàn)略思維，比如說(shuō)追求規(guī)模，為了追求低成本，為了搶占市場(chǎng)份額，除此以外，為什么要低價(jià)或降價(jià)？如果產(chǎn)品沒(méi)有性?xún)r(jià)比、不能給客戶(hù)塑造價(jià)值、也沒(méi)有差異化，也就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。所以在市場(chǎng)上只有通過(guò)低價(jià)銷(xiāo)售參與競(jìng)爭(zhēng)。“宜爾晶”認(rèn)為不合理的低價(jià)是銷(xiāo)售市場(chǎng)**的破壞力。不合理的低價(jià)格產(chǎn)品不但是損害了消費(fèi)者的利益，也破壞了市場(chǎng)價(jià)格秩序，同時(shí)也破壞了公司自己的合理利潤(rùn)，所以選擇不合理的低價(jià)策略就等于選擇慢性自殺，不合理的低價(jià)策略不可能是最后的贏(yíng)家。

　　沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌，沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，沒(méi)有特色的產(chǎn)品，采用低價(jià)格戰(zhàn)參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，低價(jià)=慢性自殺，定價(jià)=競(jìng)爭(zhēng)力，定價(jià)=利潤(rùn)杠桿，從美國(guó)到中國(guó)，當(dāng)你的定價(jià)上漲1%，你的利潤(rùn)會(huì)上漲10%左右，當(dāng)你的價(jià)格下降1%，你的利潤(rùn)損失非常大，你的銷(xiāo)量要提升30%以上。

　　定價(jià)意味著我們定產(chǎn)品、定客戶(hù)、定了競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。定價(jià)決定了生死命脈，如果是定價(jià)過(guò)低，白白損失利潤(rùn)，以至于虧本，想再升價(jià)，那是不可能的，因?yàn)橄M(fèi)者已經(jīng)產(chǎn)生了心智定勢(shì)。合理的價(jià)格定位才是真正的贏(yíng)家。

　　“宜爾晶”認(rèn)為企業(yè)有五大稀缺資源：一、人力是有限的，二、資金是有限的，三、時(shí)間是有限的，四、你的產(chǎn)能是有限的，五、你的整個(gè)運(yùn)營(yíng)是有限的。任何一個(gè)企業(yè)不可能無(wú)限的滿(mǎn)足市場(chǎng)和客戶(hù)需求，不管你是什么樣的企業(yè)，因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利，最后意味著你是滅頂之災(zāi)。因?yàn)榈蛢r(jià)薄利，無(wú)法快速積累資本，不能提高技術(shù)和管理，不能提升品質(zhì)，產(chǎn)品更新?lián)Q代緩慢，產(chǎn)品就沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力，不能滿(mǎn)足客戶(hù)的更高需求；因?yàn)槟愕蛢r(jià)薄利，無(wú)法發(fā)展公司的事業(yè)，無(wú)法提升企業(yè)員工的福利。企業(yè)的倒閉是因?yàn)椴缓侠淼牡蛢r(jià)銷(xiāo)售，致使企業(yè)虧損造成的。